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有谁知道《当幸福来敲门》中的插曲“上帝,请别让险峻离开"在那里可以听到 |一部电影教你做一个成功的销售员

发布时间:2019-05-11 11:38:12

一部电影教你做一个成功的销售员


一部电影教你做一个成功的销售员


最近重温了电影《当幸福来敲门》,豆瓣评分9.4,是一部值得经常重温回味的励志电影。尤其是电影的男主角是一名医疗器械销售员,为了过上更好的日子,努力推销产品,积极寻找工作会,致力于成为一名股票经纪人。期间主人公尽管历尽艰辛,但依旧信念坚信,永不放弃的精神,对每一个销售员、业务员来说,都是一部必看的电影。

这部电影讲述的是,男主角克里斯用尽自己全部的积蓄,买下了一大批高科技治疗仪,到处向医院推销,可是由于价格高昂,接受的人不多。就算他多么的努力,都无法提供一个良好的生活环境给妻子和孩子,感到绝望的妻子最终选择离开家。从此克里斯带着儿子克里斯托夫,过上了相依为命的日子。

后来,克里斯好不容易争取回来一个股票投资公司实习的机会,就算没有报酬,成功机会只有百分之五,他仍努力奋斗,儿子是他的力量。他看尽白眼,与儿子躲在地铁站里的公共厕所里,住在教堂的收容所里。他坚信,幸福明天就会来临。


一部电影教你做一个成功的销售员


这部电影,可以说是对销售人员生存现状进行了较为深刻直观的刻画。销售人员年薪百万,买名车住豪宅走上人生巅峰,人们往往看到的只是他的结果,而忽视了其中的过程,有多心酸和艰辛。

不少人对销售人员有着刻板的认知,会说话、圆滑世故、反应快,但其实要想做好销售,光靠这些表面功夫还远远不够。要想真正获得客户的认可,让客户信任你,买你的产品,还需要拥有以下这些素质:

01

坚定的信念,永不放弃

对于销售人员来说,最基础也是最重要的能力,其实是时时刻刻的自信,坚持自己会成功,拥有坚定的信念,永不放弃。

再聪明的人,再有能力的人,一旦放弃,就意味着失败,意味着从头开始,但只要你还没放弃,任何人都没有资格宣布你失败。我们都知道,销售员不好做,其中一个主要的原因就是会遭受拒绝,白眼,甚至被鄙视。

客观来说,我们身边到处有销售人员,购买时候有,逛街时候有,甚至吃饭时候都有,销售人员总是希望客户能接受他们的想法,购买他们推荐的产品。但客户是有逆反心的,经常遭遇到的反而是拒绝。所以,对于销售人员来说,基本功就是学会接受别人的拒绝,在经受无数次别人的质疑后,还能坚持自我。


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就像电影里的男主角,当初一意孤行决定投资一批医疗设备,结果不被市场所接受,导致生活拮据,妻子的怀疑,最后离他而去。但即便是在这样艰辛的条件下,他依旧相信自己是行的,未来一定会成功的。

所以,当妻子质疑他能力的时候,他很气愤地说:不要用这种语气跟我说话,克里斯很讨厌别人不信任、不支持自己,更不会因为别人的质疑而放弃。尤其当儿子问他:是不是因为自己,妈妈才离开的。他是这样回应儿子的:妈妈离开是她自己的问题,跟你没有关系,跟任何人没有关系。

最令我印象深刻的还是克里斯在球场上对儿子说的一番话:那些一事无成的人,想告诉你,你不会成功的,如果你有梦想的话,那就努力去实现,就这样!他说的这段话,让我想起了海明威:人可以被毁灭 但不可以被打败,可以说是异曲同工。

所以,作为一名医疗机械销售员,克里斯拥有了最基本的工作素质:就是坚定的信念,永不放弃。而这也是我们作为销售员、业务员要时刻铭记的一点。

02

勤奋上进,抓紧机会学习

克里斯后来因为穷途末路,他和儿子被赶出公寓,被迫带着年仅5岁的儿子过上流离失所的日子。

电影里有好几个场景让人深感心酸:克里斯和儿子被赶出公寓,无家可归的父子两人,只能选择躲在地铁的厕所过夜;被迫暂时寄住在教堂的收容所里,每天为了赶上前往教堂的公交车,一路狂奔;为了不错过参加公司的日常培训,被汽车撞了的克里斯也只能忍着痛支撑着回公司。

实际上,克里斯的困顿,相信不少销售人员深有体会。尤其是业绩不好的时候,工资低微,每天到处奔波寻找客户,有时候忙得连饭也吃不上,这些都是销售员的常态。

但越是这样艰难困苦的环境下,克里斯越是抓紧时间学习,最让人印象深刻的一个场景就是,在乱哄哄的教堂饭堂里,四周的人在吃早饭聊天,而唯有克里斯依旧抓紧时间复习,准备着考试。


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03

坚持不懈,激发个人潜能

克里斯的努力让人感动和敬佩。为了推销产品,他每天坚持打电话给客户,并且坚持将名单打完, 即便基本上都是一无所获。有一次,他打通了,对方说有十几分钟的时间可以听他介绍产品,希望他能在半小时内赶到。于是克里斯毫不犹豫地飞奔前往对方的公司,最后迟到了,没有赶上对方的时间。

但克里斯依旧不放弃,找到客户的家里,说明迟到的原因。结果对方刚好要去看球赛,于是顺便带上了克里斯和他的儿子。虽然克里斯最后没有和客户做成交易,但却因此在球场认识了不少其他的客户,留下了联系方式,为之后的成交埋下铺垫。

在日常生活中,如果一件事成功几率只有百分之几,一般人都不会去做,但是对于克里斯来说,只要有一线生机,就决不放弃,正如客户希望他半小时内就能到达公司介绍产品,半小时的时间太短,不旦时间上赶不上,就是去到了现场,成功介绍了十几分钟,对方也不一定会埋单。

而克里斯就是不放弃,坚持不懈,就算最后迟到了,也要找上对方的家里争取最后一线生机,最后反而绝处逢生,赢得了更大的机会。


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04

内心强大,用幽默化解尴尬

克里斯为了面试股票经纪人的岗位,多次找该公司的领导推荐自己。在获得面试机会的当天,因为突发事件没来得及换上正装的克里斯,被面试官问:如果有个人连衬衫都没穿就跑过来面试,而我却录取了他,你会怎么想?

克里斯并没有因此而感到尴尬,而是机智幽默地回说:那他穿的裤子一定十分考究。他的临场反应和幽默机智,得到了面试官们一致的认可,最终成功获得实习的机会。

越是艰难的时期,心态越重要。内心真正强大的人,并不是在顺境中体现出来的,而是在遭遇逆境,生活跌倒谷底的时候,还能谈笑风生,用幽默化解尴尬。

而对于销售人员来说,会说话,机智可能是让客户舒服的一种方式,但同时也反映了内心的强大和彪悍,只有经历过黑暗的人,才真正懂光明的重要性。

即便自己卖不出产品,做不好销售,当月工资没有了,但依旧能够云淡风轻,自信乐观地面对问题,化解难题,这样的人格魅力,往往能给对方留下深刻的印象,最终反败为胜。

--------最后--------


销售是公司的一切,因为销售创造业绩,带来盈利。作为一名成功的销售人员,要做好销售需要具备良好的心理素质和过硬的专业能力,因此学习和培训是每个销售员的必修课程。

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有谁知道《当幸福来敲门》中的插曲“上帝,请别让险峻离开"在那里可以听到

电影 当幸福来敲门 里的圣歌 Lord don"t move that mountain Lord don"t move that mountain 上帝,别让险峻离开 Give me the strength to climb it 赐予我翻越攀登之力 Please don"t move that stumbling block 请别挪开我足下之绊脚石 But lead me Lord around it 指引我前进的方向 The way may not be easy 重担虽负于肩 seems hard to bear 痛苦难以忍受 But i wont give up ,No no 我不回也不曾放弃 Because you promised me 只因我等之间的承诺 You"d meet me at the altar of prayer 那日二人在祭坛相遇


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